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       夏天馬上就要來(lái)了，又到了低溫奶銷售的旺季，各大乳企、牧場(chǎng)都在進(jìn)行乳品大促銷目的就是為了賺取夏天的客流量，俗話說(shuō)得流量者得天下，這句話適用于線上和線下所有市場(chǎng)。

    每年一度的飲品促銷會(huì)從現(xiàn)在開始拉開帷幕，乳品作為一種特殊的飲品也不可避免的卷入這種大戰(zhàn)之中。降價(jià)、促銷、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一等各種活動(dòng)總是讓消費(fèi)者目不暇接。每年結(jié)束時(shí)，各家企業(yè)幾乎都有一個(gè)共同的感覺(jué)：市場(chǎng)旺起來(lái)了，但是利潤(rùn)不見(jiàn)得比淡季高，今年辛苦打下來(lái)的市場(chǎng)，明年說(shuō)不定就丟了，消費(fèi)者沒(méi)有一點(diǎn)品牌忠誠(chéng)度。

    乳品到底應(yīng)該選擇怎樣的營(yíng)銷方式？消費(fèi)者到底在需求什么？

    我們認(rèn)為消費(fèi)呈現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)形態(tài)的時(shí)候，其實(shí)是需要多方努力的，最重要的一點(diǎn)就是廠家對(duì)于這個(gè)消費(fèi)觀念的培育。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”讓腦白金這種在普通消費(fèi)者看來(lái)毫無(wú)意義的保健品，搖身一變成為送禮的必備品。這就是對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)形態(tài)的培養(yǎng)。

   奇固包裝總經(jīng)理在介紹的我們的銷售策略的時(shí)候講過(guò)：“我們不是銷售乳品紙杯的，我們銷售的是乳品包裝形式。”

    聽起來(lái)好像一樣的內(nèi)容其實(shí)包含了太多不一樣的信息，銷售紙杯不是我們的目的，我們更希望客戶通過(guò)使用我們的紙杯讓自己的產(chǎn)品能夠表達(dá)出不一樣的效果。

    每一個(gè)產(chǎn)品在開始進(jìn)行銷售的時(shí)候都應(yīng)該把品牌放在第一位，這就如同我們每個(gè)人在社會(huì)上生存時(shí)，首先要看重自己的名聲，品牌就是一個(gè)產(chǎn)品的榮譽(yù)。但是市面太多產(chǎn)品在進(jìn)行銷售的時(shí)候都沒(méi)有注重對(duì)于企業(yè)品牌的宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分品牌之間的差異，進(jìn)而使產(chǎn)品無(wú)法與消費(fèi)者搭建溝通的橋梁。巨額的廣告投入對(duì)于品牌的宣傳效果是不言而喻的，大多數(shù)企業(yè)無(wú)法承受這種品牌宣傳費(fèi)用。

    沒(méi)有品牌宣傳和品牌效應(yīng)的深入人心，就無(wú)法建立消費(fèi)忠誠(chéng)度，必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)的丟失，從而周而復(fù)始參加促銷大戰(zhàn)。在市場(chǎng)領(lǐng)域與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品反復(fù)爭(zhēng)奪。浪費(fèi)大量人力物力，達(dá)不到企業(yè)想要的效果。

    因此濰坊奇固針對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)困境，推出小眾營(yíng)銷方案的紙杯包裝。紙杯包裝具有攜帶方便、手握感強(qiáng)，立體展示面寬廣，配送輕便等特點(diǎn)，非常適合市場(chǎng)銷售和團(tuán)體配送。同時(shí)小眾包裝形式能夠有效對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從包裝上區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，增加產(chǎn)品宣傳力度。對(duì)于市場(chǎng)開拓而言，能夠有效區(qū)分現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)，避免市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的“自我毀滅”現(xiàn)象。針對(duì)新市場(chǎng)的小眾包裝形式，更能夠“見(jiàn)縫插針”的進(jìn)行營(yíng)銷，采用滲透、突擊等營(yíng)銷方式能夠在最短的時(shí)間內(nèi)使用最低成本，創(chuàng)造極佳的產(chǎn)品品牌宣傳效果。

    作為乳制品企業(yè)來(lái)講，小眾訂制包裝的優(yōu)勢(shì)之一就是你可以使用自己的產(chǎn)品對(duì)原有客戶進(jìn)行品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。并且這種品牌忠誠(chéng)度一旦建立，必定牢不可摧。我們具有全套的方案運(yùn)營(yíng)管理方法，能夠有效與企業(yè)、牧場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)格化管理，以保證小眾營(yíng)銷的效果。使用包裝結(jié)合產(chǎn)品體驗(yàn)帶給消費(fèi)者不一樣的感受，多方位的感官刺激確保消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行深入認(rèn)知，從而達(dá)到建立消費(fèi)忠誠(chéng)度的目的。

    因此不去改良包裝形式，即使你努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，最后有可能是給別人做嫁衣。很多地方乳企都有這種感覺(jué)，自己辛苦做出來(lái)的新產(chǎn)品，在推向市場(chǎng)反饋不錯(cuò)后，馬上就會(huì)被實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手以同類產(chǎn)品覆蓋自己的銷售區(qū)域。并且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一感官是視覺(jué)，如果包裝都沒(méi)有用心去做，更加讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。好酒不怕巷子深，那是因?yàn)榫朴兴鼭庥舻南銡猓┡_(tái)在1915年的巴拿馬之所以一開始不起眼，就是因?yàn)榘b的不起眼引不起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的注意。后來(lái)一壇酒打翻在地，香味撲鼻而來(lái)大家才懂得茅臺(tái)酒的真實(shí)含義。

    設(shè)想一下，如果不是具有濃郁揮發(fā)氣味的酒，而是我們的乳制品，不靠包裝來(lái)吸引目光，即使咱們打翻在地，又能引起多少的效應(yīng)呢？單純依靠消費(fèi)者品嘗后再進(jìn)行購(gòu)買，市場(chǎng)那么大，我們又怎能等待？