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巴氏奶營銷策略三

    在品牌力不強，不能支撐細分需求、良性銷售又無歷史可言的條件下，有些企業(yè)開始將巴氏奶當(dāng)差異產(chǎn)品賣，將自己的長處宣傳到及至，并且是緊抓常溫奶的痛處，如常溫的保質(zhì)期長，消費者會認為內(nèi)容物里可能有防腐成分，巴氏奶保質(zhì)期短；常溫奶高溫滅菌，營養(yǎng)成分流失嚴重，巴氏奶低溫殺菌，營養(yǎng)成分保留完整，特別是乳鐵蛋白是常溫奶內(nèi)含量的1800倍，常溫奶奶源遠，新鮮度不夠，巴氏奶奶源就在身邊，從擠出牛奶到上餐桌不超過24小時……，

    還有的企業(yè)抓住二者在渠道上的差異大做文章，常溫奶以公共渠道銷售為主，巴氏奶以自建渠道如送奶上戶、奶站、奶屋等為主（除個別企業(yè)外），企業(yè)根據(jù)渠道的專有特性開展將差異化落實到服務(wù)上的營銷模式，為強化送奶工培訓(xùn)、強化服務(wù)體系，甚至開展便民服務(wù)網(wǎng)、便民物流等增值服務(wù)體系，再有結(jié)合當(dāng)?shù)叵M特性做差異化渠道，如江西陽光的9點前銷售模式，即巴氏奶產(chǎn)品基本完成在每日9點前銷售，其是通過上戶、與當(dāng)?shù)氐脑绮凸こ搪?lián)合、自建專賣店等形式完成，其它企業(yè)如天友等可借鑒企業(yè)的差異化運作方式為在所有巴氏奶產(chǎn)品上印刷“巴氏奶”字樣，不斷推出新的巴氏奶高端產(chǎn)品沖擊貨架等等。